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接班要在困难中积累经验
发布时间:2019-08-29 18:00:53来源:易博国际-易博国际注册-易博国际官方网站点击:13

  

  卢斌和父亲卢国言 羊城晚报记者 严艺文 摄

  经济新动能 民企新力量

  创二代来啦!

  策划:吴江 统筹:孙晶 李卉

  文/羊城晚报记者 严艺文 孙晶

  直拳、摆拳、钩拳……一招一式,攻击防守,每种打法在卢斌眼中都有不同的战术。拳馆的玻璃墙上,贴着他参加“第三届广州高校武术对抗赛”的荣誉证书。当自信的拳手卢斌脱下拳击服,穿上蓝底白条西装,坐在拳馆楼下的办公室里成为总经理卢斌时,身份转换如蒙太奇电影的镜头,突如其来又理所当然。

  “今天星期三,星期一早上开会才说让我转为总经理,你们来得正好!”卢斌哈哈大笑。作为东泰化工有限公司董事长卢国言的长子,进入公司八年后,更广阔的擂台出现在卢斌眼前。站在他面前的对手,是变幻莫测的市场,是团队建设的考验,甚至是自己的父亲。而新手上路的总经理卢斌,早就从拳手卢斌身上学会结合自身的条件与他人对抗。

  卢斌的总经理元年,正式开启。

  A 交班,自然而然

  卢斌喜欢阅读古典名著。他喜欢《三国演义》中的曹操:“史上第一枭雄,不是帝王的绝对帝王,视奋斗为己任,视失败为成功,视成功为新起点,永不趴下!”像斗士一样活着。卢斌希望将书中的知识运用到现实生活中,无论是古典名著中的处世之道,还是在加拿大学习的工商管理专业知识。留学时,卢斌就一直思考以后发展的方向。他感觉到,国内的机会和平台更多,机遇比较成熟,比较适合自己。“想回来做点事情”成为他回国的动力。

  2010年,卢斌回国,正式加入父亲卢国言的东泰化工有限公司。回国后的发展并不轻松。当时26岁的卢斌,从总经理助理做起,每天都投入工作中,基本没有其他的娱乐。有时晚上工作应酬到两三点,第二天仍是七点多上班,中午也不休息。从总经理助理到副总经理,再到总经理,业务不断增加,卢斌把武术的爱好丢下了,“我以前也有学跆拳道,但进入东泰后,就停止了,一直没有时间和机会学习。最困难的时期渡过了,现在才有些空闲时间学习拳击。”

  这一切,卢国言都看在眼里。创业起步的艰辛,他比任何人都明白。卢国言最初在国营化工企业工作,随后,他买了车辆帮工厂送化工原材料。1988年,东山化工供销部成立,他的创业生涯就此开始。1999年,他成立了广州市东泰化工有限公司。

  经过二十年的发展,东泰化工有限公司成为华南地区大型化工贸易渠道商,提供硫酸、硝酸、盐酸、液碱等数百种无机化工原料。储罐和仓库分布南沙、东莞、广西等地。一路苦心经营,东泰化工去年营收2.3亿元,而卢斌管理的硫酸、盐酸、商务物业物流部分,去年盈利增长超过30%。

  卢斌用“高筑墙,广积粮”来形容自己的工作节奏。进入公司第十个年头,他深知做好业务的重要性,实力决定一切。卢国言看到儿子的成长与成熟,交班,一切都自然而然。

  B 崭露头角初尝创业喜悦

  当初选择回国发展,卢斌清楚要立足市场不败之地,必须有对市场发展的前瞻性的眼光及思维。为了开拓视野,他参加了中山大学MBA进修,将所学到的知识转化为真实的商业智慧。

  2013年,卢斌进军商务物业行业,成立了“广州市东都物业管理有限公司”,发展新的业务,并组建了自己的物业管理团队;2014年,全新设立了一个部门——业务三部,并将东都物业的管理手段复制到此,将公司的主打产品硫酸、盐酸进行集中化、制度化、规范化管理。2015年,重组物流运输业务,成立东都车队;同年开设东都便利店;2016年在香港成立了东都实业有限公司开展海外业务;2018年年底,在东莞成立“东莞市东都生物科技有限公司”,发展线上线下的化工业务,以进一步拓展珠三角市场。

  C 要建上下游生态圈

  每次上擂台之前,拳手卢斌都要分析对手的特点,结合自身条件制定攻防战术。总经理卢斌也在拳击中学到格斗智慧“知己知彼,百战不殆”。仔细分析了公司目前的发展状况,打通、发展上下游产业链,成为他未来的目标。近几年,卢斌一直致力于建立车队,发展物流,连接下游工厂,形成上下游生态圈。

  “没有物流就像人没有腿一样。”卢斌看得很清楚,父亲当年做物流出身,因为辛苦又危险,后来放弃了。然而没有自己的物流队伍,就必须外请物流公司,东泰化工需要承受叫价等条件,比较被动。被动局面必须打破,就像拳击时必须及时调整战术一样,卢斌决定作出改变。他带领公司成员一起投资车队,一辆新车投资大约八十万元至一百万元。卢国言以前不认同且放弃的旧业务,卢斌大胆迈出了。结果很不错,车队两年左右回本,每年收益超过15%。卢斌还让车队成为大家的共有资产,这样既能管理好车队,又有个人收益。

  卢斌敏感地察觉到,能源化工产业处于行业整合期,这两年经营环境和发展不断变化,有些下游企业限产、关闭,生产、销售不合规的企业会被市场淘汰。目前,公司的贸易一部分从韩国进口,但卢斌心中有更大的发展规划,将国内硫酸整合出口,积极拓展进出口业务、打开国际市场是他探索的方向。

  现在,卢斌的总经理生活仍然忙碌。上午一般在公司处理业务,下午出门拜访客户。“我喜欢与各个层面不同的人接触、聊天,能够开阔自己的思路。”卢斌坦言,并不一定要谈成什么生意,而是需要思想的碰撞。“如果沟通能发现一个亮点,我就觉得赚了”。

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